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ㅜ현금만 3억 원 이상 지원 받은 7년차 창업가의 사업계획서&제안서 작성 Tip

블로그 글 위주로 작성하다가 예비창업패키지 시즌에 오랜만에 사업계획서를 작성하고 컨설팅을 다시 하고 있다.

나 보다 사업계획서를 잘 쓰는 사람은 아직 못 본 것 같다. 나 보다 BM을 잘 만드는 사람도 많고 나 보다 사업을 잘 이끄는 사람도 당연히 많다. 그러나 나 보다 사업계획서를 잘 쓰는 사람은 아직 못 봤다. 주변에서도 나 만큼 알려주는 사람이 없다고 한다.

근데 또 내가 사업계획서를 잘 쓰는 것인지 분석 해본적도 없는 것 같다.

솔직히 말하면 나는 사업계획서를 쓰는 것이나 컨설팅을 오래하고 싶지는 않다. 나는 사업계획서를 쓸 때 내가 스스로 사기를 치고 있다고 생각하며 양심에 찔려하며 작성한다.나는 사업계획서를 쓰면서 양심 타령이나 합법적인 사기라는 말투로 주변 사람들을 종종 불편하게 만든다. 그러나 나는 내가 사업계획서를 잘 쓰는 이유가 거기에 있다고 생각하게 되었다.

내가 사업계획서를 잘 쓰는 이유는 무엇일까??? 가장 중요한 포인트 3가지를 던져보겠다.

  1. 신뢰성 -> 신뢰/타당성 -> 신뢰감 / 현실감 -> 감정
  2. 이해 -> 전문성 -> 유관한 관계 -> 유관한 분야 -> 도메인에 대한 지식이 전무 -> 비전문가
  3. 추상적인 아이디어 -> 차별점 -> 강점 -> 팀원

 

1. 신뢰성 -> 신뢰/타당성 -> 신뢰감 / 현실감 -> 감정

내가 사업계획서를 잘 쓰는 가장 중요한 포인트다. 나는 내가 사기를 치고 있다고 생각했고 사기는 홍보와는 전혀 다르다. 많은 사람들에게 알리는 것이 중요한 것이 아니라 한 사람이라도 마음을 얻고 신뢰감을 얻는게 중요하다. 그렇기 때문에 나는 사기를 치기 위해서 신뢰감을 얻으려고 노력했어야만 했다. 거기에 1) 나는 신뢰와 신뢰감의 차이를 알고 있었고 대부분의 사람들은 신뢰와 신뢰감 두 가지를 잘 구분하지 못 한다. 사업계획서를 읽는 사람들에게 신뢰를 주는 것이 아니라 신뢰감을 주는 것이 더 중요하다는 것을 나는 무의식적으로 알고 있었던 것 같다.

 

주관적인 뇌피셜과 논리적 구조를 구분하는 방법은 무엇이 있을까요??? (사업계획서 작성 Tip 포

오랜만에 철학에 관련된 글을 쓰네요. 하지만 저번에 쓴 리버럴아츠에서도 애플의 스티브잡스가 다닌 학교와 전공에 대해서 다뤘었고 이글에서 애플의 미션과 제 사업계획서의 Tip이 이 글에 있

goodantak.tistory.com

2) 위의 글에서도 한 번 다루었던 사업계획서 작성 Tip이다. 그것은 바로 숫자 기표와 관련된 심리학적인 오류를 발생시키는 것이다. 이러한 것들 충분한 데이터가 없는 상태에서 사실 게스티메이션(Guesstimation)은 구글이나 대기업에서도 이러한 비슷한 시험을 보는 것으로 알고 있다. 나는 이런 것들을 누군가에게 배운적은 없지만 내 스스로 체화했다

3) 특히 돈의 가치에 대한 오류는 자본주의 사회에서 살고 있는 사람들이 오류를 의심하는 것 조차 어려울 수 밖에 없다. 우리는 돈의 가치가 정적인 것처럼 구매하고 팔고 계산하고 추정하는데 사용하는 경향이 있다. 이것들은 우리 스스로의 합리성을 의심하게 하며 그러한 의심 자체를 거부하게 만든다. 그러나 물가상승률만 보더라도 우리가 가지고 있는 돈의 가치는 유동적이며 주식이나 가상화폐 등 다양한 형태의 화폐들이 생겨나면서 최근에는 돈의 가치가 우리들의 생각 보다 훨씬 더 유동적이라는 것을 인식하고 있는 사람들이 많이 늘어났을 것 같다.

  1. 신뢰와 신뢰감 차이 인식
  2. 숫자와 관련된 심리적 오류
  3. 자본의 합리성에 대한 과도한 믿음

3가지 요인 덕분에 내가사람들을 속이기 쉽다. 거기에 심사위원이나 투자자, 경영자들이 매우 중요하게 보는 시장규모는 자본주의적인 오류의 극치이다. 최근에 알게 된 것이지만 컨설팅 회사에서 McKinsey, 베인, BCG와 같은 빅3 경영 컨설팅 회사의 입사 시험에서도 이런 것들을 한다고 한다. 그리고 최근에는 이러한 방식을 내가 부르는 것처럼 Topdown방식 Bottomup방식으로 나눠서 설명하기도 하고

Topdown은 기존에 있던 시장 조사 보고서에 나온 값을 가지고 항목을 구분 : T0 x X% x Y% x Z% = T (T0은 보고서에서 나온 가치 또는 시장규모)

Bottomup은 하나의 사례로 부터 시작하여 연간 매출을 구하는 방식 : 판매 가격 x 일간 평균 판매량 x 365일 = B (Ex : 해당하는 잠재고객군의 수량 x 한 고객 또는 한 조직별 비용 

 

글이 길어져서 나머지 2개의 포인트는 2부에서 다뤄보려고 한다. 사업계획서 작성에 대한 컨설팅을 받고 싶다면 언제든 문의를 주면 된다.

2. 이해 -> 전문성 -> 유관한 분야 -> 업계에 대한 지식이 전무 -> 비전문가

3. 추상적인 아이디어 -> 차별점 -> 강점 -> 팀원

표적화(Targeting) 와 전문성의 관계 ??  전민동 스타일 ??

 

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총합 2. 0만 명 규모 5개의 주류 IT커뮤니티가 컨소시엄을 맺었습니다. 파트너십 관련 문의나 제휴는 항상 감사하고 애정합니다. 

1) 웹/앱 분야의 IT업계를 우대합니다.

( 사물인터넷, IOT, 메카트로닉스, 임베디드, 제조업은 제외합니다. 죄송합니다. )

2) 직장인, 실무자, 재직자분들을 우대합니다.

( 퇴사하신 분들이나 학생들 보다는 재직자분들을 매우 우대합니다.)

3) 스타트업 및 구인하는 회사 보다 구직자를 우대합니다.

위 3가지 가치를 따라주실 수 있는 기관을 선호합니다. 

 

문의 

이메일 : mitick2969@gmail.com 

후원 : 농협중앙회 302-0039-6040-71 

 

 

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